丽江三江并流户外俱乐部官网Head
丽江户外俱乐部 > 旅游咨询
旅行社到底是怎么挣你钱的
旅行社盈利模式
现在越来越多的人不跟旅行社出去玩了,都选择了户外,或者自驾游等渠道,以为跟旅行社旅游时间太紧张,太枯燥。再加上一些小旅行社,黑导游的诱导,导致游客对旅行社很不信任,使得正规的旅行社很冤枉,那些毕竟是少数,大家不要一叶遮泰山。

在此,我要给大家正确的分析一下跟旅行社和户外旅游的区别(几个重点方向),也希望更多的人能认识到旅行社的盈利模式,并不是大家想想的那样,当然,旅行社的发展也不会在未来消失,因为这一切是市场决定的。
旅行社盈利模式
旅行社赚的不是游客的钱,是第三方。

好多人都以为旅行社挣的钱都是游客的,并且部分导游,好多不正规的旅行社等等都把这个思想灌输到自己的大脑里,导致了错误的思想,引导了错误的行为。其实旅行社挣的钱是第三方的,什么是第三方?是景区,酒店,宾馆等等。

如果不明白,我举例说明一下:

比如1、出海游轮,官方售票是198纽币/张,你的朋友从国内来旅游,让你帮忙买张门票,你要花198纽币,但是如果你找正规的旅行社,给你158纽币,你愿意吗?你肯定愿意,那么你告诉我,你损失什么了吗?门票还是一样的门票,景区也是一样的景区,也就是说,你找旅行社,你剩下了40纽币,是这样吗?既然你省下了40纽币,你怎么还要责怪旅行社呢?

又比如2、你朋友来新西兰找你玩,让你帮忙订一个四星级酒店,酒店挂牌300纽币/间,如果你自己订,酒店给你打个折只收249纽币,如果你让旅行社帮你订,可能只要199纽币哦,你会让我帮你订吗?我帮你订199纽币,你自己订249纽币,我替你又省了50纽币,你损失什么了吗?没有吧!你高兴,我高兴,酒店也高兴。一项服务如此,多向服务呢?也是如此!你去岛屿湾晒太阳,去惠灵顿碰艳遇,去霍比特村喝啤酒,吃喝住玩等等,每一项加起来你看看旅行社能给你省多少钱?旅行社和酒店,宾馆,车队,景区等等都有协议,都可以拿到协议价格,你找旅行社只有给你便宜,不会给你贵。如果酒店挂牌1000纽币,旅行社给你1200纽币,那样的话旅行社就太“黑了”,太不地道了。

那你又该问,旅行社的利润呢?为人民服务不会吧?我可以委婉的告诉你,旅行社给游客的的不是底价,是一个优惠价。也就说,酒店,宾馆景区等第三方给旅行社的价格更低,这下你明白了吧!所以你不需要知道底价是多少,如果你非要知道底价是多少,旅行社也不会给你底价。请记住找旅行社就是省钱,所以旅行社核心服务宗旨就是“为游客节省旅游费用”。
旅行社盈利模式
旅行社追求安全第一,户外追求享受第一。

有人说旅行社的便宜是很便宜就是行程太紧张,太单调,没有户外旅游丰富多彩。是这样的,因为旅行社的性质决定了,这个是为什么呢?因为正规的旅行社在旅游局注册备案,为了安全期间旅行社基本上要承担很大的风险,所以一切活动都要简单安全,一个环节出现不安全的因素,旅行社就会很麻烦。

户外和其他组织无所谓,没有押金,没有人管,是一个民间组织,所以不考虑什么安全不安全。比如:同样是三日游去岛屿湾玩,旅行社如果收费是600,户外也是收600,那么旅行社的600纽币的风险比户外的要高,并且成本也比户外的高。但是户外的600纽币可能内容相对丰富一些,不过相应的风险也更大。因为旅行社只想安安全全给你带过去,带回来。不会增加太多的活动和内容,因为内容越多,风险越高。而户外的驴头会组织你们安排个烧烤呀,相亲呀,攀岩呀等等。那你就会问,为什么旅行社不敢?如果旅行社安排个烧烤,有人吃坏肚子了,旅行社要赔偿的,如果是驴头呢?会赔偿吗?拿什么赔偿?到景区玩攀岩比赛,出现问题旅行社要负责,户外驴头会负责吗?你如果跟旅游团出去玩,会发现正规的旅行社安排的车,安排的吃住,都是有星级的,都是很规范的,因为如果出现问题都是有法律保护的。或许有人会反问,户外买的也有保险,也会赔偿,是的,户外买的保险和旅行社的都是一样的意外险,但是旅行社的第三方赔偿户外有吗?什么是第三方赔偿?就是景区赔偿,车辆赔偿等等。

再说说同样的价格为什么旅行社的成本高,同样是用车,旅行社定的车辆比如是300底价去岛屿湾三天,也许户外定的就是200底价,你就会问,为什么?你想想正规的车辆,什么手续都有,而且不管客人多少都要固定发团,成本肯定高,安全系数高,其他的车辆呢?什么车我就不说了,自己想。我们旅行社也曾经和户外一些组织合作过,让我们订车,订票,因为我们订车总是贵100—200纽币,所以户外驴头嫌贵,自己订个人的车,便宜200-300纽币,让我们帮忙订,我们不敢定,因为凡是正规的旅行社都不会因为一些蝇头小利铤而走险。所以我们旅行社和各个车队都签订了正规的协议,都有公司确认的,没有签过协议的车,车况再好,司机再专业,再便宜,我们都不用。
旅行社盈利模式
旅行社、户外、自助游各有千秋,适合不同的人群。

什么人适合跟旅行社旅游呢?如果你是给父母报名旅游,那就请选择行社,如果你是一个不经常出门人,那就选择旅行社,如果你是一个不想操心的人,那就选择旅行社旅行社给你的优点就是安全,省心,省事。什么人适合户外旅游呢?如果你是一个性格开朗,最求刺激的人,可以选择户外。如果你经常出去旅游,喜欢一切自己安排,那就选择户外或自由行。有更多个人保险的人也可以选择户外或者自驾游等。什么人更适合自助游或自驾游呢?我个人认为,高富帅,白富美是自助游和自驾游首选,因为他们追求的项目更多,更刺激新颖一些。

解释说明:
1、在这里我没有说户外不好,也没有说其他形式的旅游不好,我只是想告诉大家正规的旅行社是怎么的;
2、户外也不是为人民服务的,盈利模式和旅行社基本上是一样的;
3、以上说的旅行社都是正规的旅行社,正规的旅行社是受《旅游法》保护的,是受国家认证支持的,不包含黑社等非法操作的旅行社
4、以上仅代表个人观点,欢迎专家指正批评。
猜你喜欢:

三江并流户外俱乐部照片旗帜

QQ: 点击这里给我发消息客服1 点击这里给我发消息客服2

热线:0888-5111550、13038612820(舵主), 13508887775(总调)

地址:丽江古城白龙盛世6栋1单元102室

会员互动:
最新旅游咨询:
丽江三江并流户外俱乐部流量统计图片
丽江三江并流户外俱乐部流量统计图片360网站安全监测图片 丽江三江并流户外俱乐部备案图片 丽江三江并流户外俱乐部云南网警岗亭图片
滇ICP备14003096号 网站地图